“歡迎來到胖姐的直播間,想看產品的,可以點小黃車進去看,有不了解的可以發文字過來,胖姐給你們講解!”熟練的打招呼、流利的介紹、胖胖的身軀、和藹可親的笑臉,10月23日,漁家女劉曉云正在自己的抖音直播間和粉絲們進行互動。很難想象在4個月前,她對網絡直播還一竅不通。

在君山區錢糧湖鎮六門閘社區,41歲的“胖姐”劉曉云如今可是群眾眼中“網紅”。昔日傳統的“門店攬客”到現在的“電商轉型”奔小康,劉曉云在短時間內完成了“賣魚女”到“網紅主播”的角色轉換。
“胖姐”家祖祖輩輩都在洞庭湖上討生活。從14歲起,她便跟隨父親、哥哥下海,開啟了捕魚生活。長江禁捕退捕政策實施后,“胖姐”一家轉型銷售生態魚制品,開了一家“胖姐風干魚店”。今年年初,受疫情影響,六門閘魚制品銷售一路下滑,為維持生計,“胖姐”到處尋找銷路。
“在電商平臺上,只要你的產品足夠好,不愁賣不出去”。廣州從事計算機行業的弟弟鼓勵姐姐嘗試 “觸網”轉型。“胖姐”說干就干,今年6月,她在抖音注冊賬號,正式開通直播間賣魚。

然后,直播之路遠比想象中艱難。不知道網絡和直播為何物的公公第一個就反對。“你一天天有那些時間來拍照片、玩手機,還不如多剖兩條魚!”而丈夫、請來的工人,也不習慣被拍照、直播。有一次,應直播間網友要求,“胖姐”想把鏡頭放在正在剖魚丈夫面前,被他一下把手機支架摔出了好幾米遠。“胖姐”不知道該如何解釋,也不知道這樣的直播,到底能不能給自己和家人帶來收益,只是固執又沉默的一次一次將鏡頭再擺好。
時間一天天過去,這個“不太會說話的主播”直播間里,最開始進來的粉絲都默默地看著,偶爾才發幾條消息。到后來,越來越多的提問在直播間里刷了屏,“胖姐”在互動區回復粉絲,但一下子就被后面的消息刷了過去了。觀看人數雖然很高,但實際下單量寥寥無幾。“我不太熟悉后臺操作,有的時候就跑單了,所以我必須要掌握更多直播知識。”

為了讓直播更專業,今年8月,社區推薦“胖姐”參加了君山區首個“百村千人”直播帶貨人才培訓班,短視頻制作、直播實操、案例分析……培訓課上滿滿的干貨,讓“胖姐”掌握了不少技巧。8月20日,一條風干魚制作的短視頻,一天之內獲得3.5萬點贊,也為“胖姐”漲粉8000人。現在,胖姐的抖音號擁有4.5萬粉絲,視頻總播放量超過100萬人次。
胖姐堅持每天直播。她人在哪兒,直播間就播到哪兒。上午出去買魚,中下午殺魚打包,甚至是吃飯聊天,全都在直播,甚至有時候一天連續直播9個小時。去魚鱗,挑內臟,吹湖風,風干魚制作所有流程都在直播間看得清清楚楚,直播間的成績也一天天穩步增長。9月份她的直播到訂單近1000單,銷售額超過了20萬元。

“在未‘觸網’前,由于六門閘風干魚銷售渠道單一,只能進入各地門店銷售,門檻高,但利潤不高,現在通過網絡直銷發貨,收入大幅增加了。”錢糧湖鎮六門閘社區支書王文東說,在胖姐等人的帶動下,社區里涌現了一大批從事直播銷售的上岸漁民。截止到目前,六門閘社區從事直播帶貨的上岸漁民達12戶,今年魚制品網絡銷售額已達150萬元,幫助30多人解決了就業問題。
來源:君山區融媒體中心
作者:何瑤
編輯:羅東城
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